The Five

Todo

• ESOP może być też dla founderow - żeby zachować motywację w dalszych rundach
• Challenger- typ sprzedawcy, praktycznie najbardziej efektywny. Stara się zchallengować problem klienta, zrozumieć go lepiej niż on sam. Następnie zredefiniować go tak, aby konkurencja wypadła na niekompetentną.
• Dobrzy Sprzedawcy nie nawidzą cold calli, klientów których nie stać na zakup, byciem managerem sprzedanego produktu. Na biurko sprzedawcy powinny trafiać tylko leady co do których mamy pewność że ich stać, mają konkretny problem. Handlowiec powinie tylko poznać ten problem i przygotować ofertę pod niego.